【编者按】高定始于品质，忠于个性，精于设计。日前，2023HCA高定家居设计奖首场的形式，促进品牌同行间深度交流互促，全方位洞悉高定行业趋势，赋能高定产业高质量发展。

  本次圆桌会由广州设计周主办，班鲁格BANLUGE、顺辉天成岩板特约合作，邀请了来自高定辅料品牌、高定家居品牌16位BOSS，包括蓝谷家居董事长施振生、欧派集团miform总经理张劲松、顺辉天成岩板品牌总经理张海军、班鲁格董事长吴远游、诺贝尼董事长蔡华宝、OOD生活方式定制创始人陈浩然、Sammys森美董事长林国益、法迪奥不锈钢全屋定制执行董事/营销总经理沈铮文、木斯特董事长胡天月、双鹰家具董事长陶建忠、玛格·极品牌兼渠道总监唐铭蕾、戈诺尼董事兼营销总经理张艳丽、佤臣副总经理温金来、柏玛曼高端木作品牌总经理曹恒、HD吉吉总经理杨哲、宾途BT渠道总监朱钢等重磅参与。

  同时活动特邀TC Design创思国际设计集团创始人覃思作为设计师代表共商趋势；家居新范式创始人钟冬全、广州易构易家具设计有限公司总经理吴庆阳联袂主持，共同开启本场“高定风云”圆桌会。

  “品牌商与设计师做加法，高定产业高质量发展才能产生乘法效应。”广州设计周CEO贺文广表示，十七年来，广州设计周围绕设计师的设计推广、荣誉盘点、学习提升、视野开拓、产业对接等各级需求，逐步构建了广州设计周“展会+奖项+论坛+游学+媒介”设计师成长服务体系。如今，在不断迭代、全方位助推设计师成长的过程中，广州设计周将加大推动品牌商完成与设计师的营商互动与合作，形成设计产业资源涉及的设计师+品牌商之间的良性互动，相互促进、共同成长。

  会议伊始，广州设计周商务渠道总监邓启钊向与会嘉宾全面介绍了2023HCA高定家居设计奖，相比往年，2023HCA高定家居设计奖在奖项设置、评审观察团、年度运营内容等进行全新优化升级，在“国际设计评审团+使用者真实的体验评审团”基础上，2023评审阵容全新设立“高定家居观察团”，旨在遴选符合当代中国菁英审美需求的高品质的产品设计和空间设计，构建高定领域从产品设计、渠道经营、高定品牌打造到设计师、装企、房企对接的全链路生态圈，以开放之态、聚合之势共同助推高定产业高质量发展。

  家居全产业链生态圈的开放连接，是2023年HCA高定家居设计奖的一大特色。以供应链连接为例，圆桌会现场，2023HCA高定家居设计奖特约合作伙伴——收纳艺术大师品牌班鲁格BANLUGE和大家居岩板领军品牌顺辉天成岩板，分别从各自实力、产品解决方案等方面做了介绍。

  班鲁格项目总监冯军表示：“班鲁格2.0系列高端皮质衣柜收纳系统产品，在设计、工艺、美感和触感上，都与现在高定市场‘高定设计+艺术创意’的需求高度一致。”

  顺辉天成岩板市场部总监孙庆表示：“顺辉天成岩板为广大设计师群体及大众打造覆盖‘家居场景、建筑装饰、顺心交付’三位一体的1+N全屋岩板应用系统解决方案，为高定同业赋能。”

  两大品牌通过此次高定家居设计奖平台，打破家居供应链前后端壁垒，构建上游辅料品牌与中下游品牌商、设计师的双向需求通道，有利于精准触达强大的资源能量场，实现产业的互联互通，助力高定赛道高速前行。

  类似的平台链接效应，还在设计师+品牌商、品牌商+品牌商等群体之间不断上演着。

  正如班鲁格董事长吴远游所说：“要加速高定产业高质量发展，一定要坚持 ‘强大品牌、拓展渠道、深耕市场、精实运营’四大关键举措作为品牌发展重要内容，逐步加强全渠道的布局与发力，打造出专业化和国际化的民族品牌，顺应消费新趋势变革，从而占据时代先机。”而以广州设计周、HCA高定家居设计奖等为代表的对话平台，无疑是企业全渠道布局的重要一环。

  会议现场，由广州设计周CEO贺文广向2023HCA高定家居设计奖特约合作伙伴班鲁格、顺辉天成岩板举行授牌仪式，共同开启强强联合模式。

  在正式的“高定风云，风起南粤”圆桌会上，参会嘉宾围绕高定概念、竞争差异化、市场需求、供应链赋能、设计师渠道、发展的新趋势等话题展开热烈讨论，解码行业变局，共享发展智慧，展望行业未来，共同促进高定圈深度交流互促。作为本次圆桌会的战略合作媒体，家居新范式盘点了嘉宾们的部分精彩观点，与君共享：

  蓝谷家居董事长施振生：“高”反映在设计、运作、交付能力和价值内容。高端定制不应该成为“拼工厂”，用不一样的品牌拼做的，一定不叫“高定”。“高定”要用100%的原厂。此外，高端定制的核心是体系和系统，这也是蓝谷正在践行的。

  玛格·极品牌兼渠道总监唐铭蕾：高净值人群更多的是追求情绪价值和服务的定制化，“高定”应该同时满足三个条件。第一个是“高”颜值与“高”品位，追求原创设计和中华文化自信；第二个是“高”品质，除了产品、工艺、细节的优质外，还包括高品质的服务，以高品质塑造高价值；第三个是“高”个性化，因为高净值人群的职业和家庭构成，决定了每个用户的需求不同，高定就需要用个性化产品去表现客户的风格、梳理对于家的理念和深层本质。

  法迪奥不锈钢全屋定制执行董事/营销总经理沈铮文：高定的市场就为了差异化而存在的，所以高定反而不太会追逐市场潮流。比如法迪奥更聚焦的，是产品工艺如何更健康、环保，如何做出更防潮的地下室等更差异化的产品，去匹配豪宅产品。

  HD吉吉总经理杨哲：“高定”是定位好自己的客户圈层和属性，去做出差异化的东西。HD吉吉更多的是用到一些文化的融合，比如东方的文化+西方的材质，去设计产品，推动品牌往年轻化、可复制化的方向发展。

  OOD生活方式定制创始人陈浩然：高定是一个技术活儿，在当前处于调整中的市场行情下，企业更需要静下来好好想一想，特别是底层的一些东西很值得重视。比如，很多同行都在学习意大利、法国等国外风格，但是时代的背景已经不一样了，如今中国的美学和生活方式更值得研究。接下来，我们应该以更美的画面、更贴切的意境，去一代代呈现给消费者。

  TC Design创思国际设计集团创始人覃思：很多品牌企业请设计师吃喝玩乐，但是设计师买账吗？创思国际现在在做的，包括设计管理课、品牌联合等，都是在以提升设计师生存实力、链接不一样的品牌等方式，切合当下设计师圈层真正需要的、真正能满足他们痛点的需求，这样才是一种良性的渠道和品牌赋能。

  Sammys森美董事长林国益：当前的消费者是愿意为高价买单的。今年12月的广州设计周，森美将与覃思老师合作呈现新设计，传递更契合中国菁英家庭的高奢定制空间。

  诺贝尼董事长蔡华宝：哪里很卷，哪里就最能赚钱。比如服务很卷的领域，或许就是最好的趋势。高定往往只服务一小撮人，高定目前是在抓住客户趋势，然后满足他们需求。诺贝尼目前在围绕女性等目标客群，以色彩结合意式风格去钻研。

  戈诺尼董事兼营销总经理张艳丽：戈诺尼这么多年来，一直以金属来整合各种饰面。公司服务高定以来，一直专业提供各类装饰拉手、装饰铝材等配套五金系统产品，目前有100多项原创产品，主要跟设计师合作。未来还将加大与高定品牌的互联互赢。

  佤臣副总经理温金来：要用设计和创新做高定，注重生产的基本工艺和传承产品。从行业来说，佤臣更深挖木作品类，通过柚木家具产品，去做更多高端定制的服务与开发。

  双鹰家具董事长陶建忠：双鹰在深圳等地做了很多天花板级别的工装。今年以来别墅项目变少，但是精装项目大增。从高端工装的材料、风格和款式来看，都越来越趋向于年轻化，年轻花了钱的人品牌、对第一感觉的认可度非常高。

  柏玛曼高端木作品牌总经理曹恒：高定的风不刮向哪里，而在我们自己手里。高定品牌一定是遵循自己的定位，比如柏玛曼倾向于推动中国人自己的文化与国际元素相融合，不断为高端精英阶层定制全新生活方式及家居体验。

  木斯特董事长胡天月：高定生意做再大，也就几个亿，行业体量并不大，所以高定品牌最重要的是把握好内在的功力。只要练好内功，做好自身工厂、把控好品质和交付，那么哪怕市场再差，自己也不会很差。

  广州易构易家具设计有限公司总经理吴庆阳总结表示：短期想要活着，就随波逐流；想要长期活着，就坚守自己。

  现场同时向与会的高定品牌主理人隆重举行了“高定家居观察团”聘任仪式，他们将以真实、专业的态度按照评审标准参与“人物类”推选工作，展开针对遍布全国各城市的高定家居品牌驻店设计师的年度观察和推举，确保奖项的广泛性和公平性。

  诸多精彩洞见，推动高定家居人快速洞察产业趋势，捕捉发展机遇，拥抱高质量的生活方式与家居体验。首场“高定风云”圆桌会落于广州南沙思联艺术产业园这个充满浓厚文化氛围的地方。

  思联艺术联合发起人阮俊康先生对现场的来宾表示热烈欢迎，同时宣布思联艺术产业园正式成为广州设计周（南沙）会客厅，邀请大家共聚。

  对于2023广州设计周的预告，贺文广表示，今年广州设计周定档12月8-11日，将于保利世贸博览馆、广州国际采购中心、南丰国际会展中心三大展馆盛大开幕，推出全新年度主题“惊喜AMAZE”，展览方向指向“高水平发展”，通过大量优秀品牌呈现、新品发布、特别策划内容的全方位展示，让观众领略到家居、艺术、设计与潮流的全新互动，感受经典设计理念和前沿设计趋势的碰撞，预计参展人数将超45万人次。

  高定风云，风起南粤。2023HCA高定家居设计奖首场“高定风云”圆桌会在碰撞与交锋中落下帷幕，但圆桌会及其背后广州设计周留下的平台链接与赋能效应，刚刚开启。在充满变数与挑战的高定江湖，未来谁能持续超车、谁将傲立新桥头？家居新范式与您共同拭目以待。

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